何为“卡位”营销？
卡位营销分为两类，一类是从流量中卡位，譬如在某同一市场中，A口腔推出了XXX隐形矫正项目9999元，十分火爆，那么B口腔也推出了同样的隐形矫正项目9999元，并且在此基础上附赠免挂号费、咨询费、免费拍全景片，免费设计治疗方案，免费取模，再加10年免费维护等优惠，针对A口腔的所有渠道进行宣传，销售转化骤升。
另一类是从认知中进行卡位，A口腔与B口腔都有同样的种植项目，但是B类从开始接触到治疗完成，从院内到在家，都不断有专人对接，隔几天就电话问候一下，过几天就邀请过来复查，闲来无事总是陪你唠唠家常，排解一下无聊，这就是打造差异化的体验，输出B类的服务价值观。回顾我们每天看的各种营销传播案例，几乎都是先卡认知，再寻找流量入口，反过来再不断调整创意，这就是传说中的交互，也就是卡位营销。
对于中国民营口腔机构而言，如何提升销售额是核心命题，而这一核心命题的主要几个指标就是由出诊率、复诊率、客单价、项目结构等组成。医疗市场的核心是低成本获客，低成本获客的核心在于消费意识，由于在与公立医院的竞争之中，民营口腔机构难以在短期内改变认知状况（消费意识的问题无法通过短期广告就能解决），所以民营口腔机构更多的营销其实是在流量卡位营销方面展开，做流量生意。
对于民营口腔机构来说，如何卡位流量、获取流量就成为了决定营销成功与否的关键点。中国民营口腔的流量卡位营销大概经历了以下三个阶段：
1、奥美系的大传播阶段，民营口腔围绕一个品牌概念配合各种媒体（电视、报纸、电台、户外、互联网）的狂轰滥炸，这种方式除了成本有点偏高以外，非常适合大众认知传播并且绝对有效，主要代表是20世纪末到21世纪初的民营口腔机构。
2、“莆系营销法”，2004年-2014年中国的互联网用户基本上都是疯了一样在增长，截至2016年魏则西事件，大量认知和消费行为已经完成互联网化，所以，民营口腔利用新技术的普及期，PC端与移动端的生活交互作用凸显，大量购买网络平台与流量成为核心的主题，配合花样丰富的地面拓展活动，再附以院内强悍的接诊能力（网络、现场），构建了一个属于互联网时代的医疗体系。
3、“新媒体阶段”，这一阶段的核心是“不能产生二次传播的广告都是耍流氓”，互联网流量大盘趋稳，没有新的流量增长入口，移动互联网兴起，用户的阅读更加碎片化，微博、微信等产品兴起，自媒体时代到来，用户对于广告的排斥程度提高了，内容成为了核心主流，这就要求民营口腔由单纯的流量截取转化为流量创造，大量事件营销、热点性的新闻传播成为主流，用户的关注节奏感明显提速，热点事件快速出现又迅速消失，这正是整个口腔机构正在集体摸索的时代。
（未完待续）
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