低成本口腔营销的另一种思路——会销（上）_上海灏澜医疗投资管理有限公司

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低成本口腔营销的另一种思路——会销（上） 2017-11-25

撰文|韦强

编辑|刘玲

出品|灏澜医疗

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独立之精神，自由之思想

灏澜医疗在口腔机构营销服务的过程中，经常会遇到一些客户的疑惑，伴随着行业监管的不断加强，广告法的不断严格，口腔机构许多好的想法想要落实就面临着打“擦边球”的风险，针对此种情况，灏澜认为会销的最大优势是走出去到社区科普，请进来开会议成交，不用担心广告风险，不用担心工商监管。

那么，什么是会销？为什么要做会销？怎么做会销？怎么保证会销效果……等等问题，不一而足，在这里灏澜医疗结合自身的服务实践给大家做一个简单的讲解：

会议营销（简称会销）指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。针对口腔行业而言，会销的实质是对潜在目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问（医疗背书）的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售的营销方式。

我们也不需要刻意回避，口腔医疗的会销来源于保健品营销，主要内容包括：服务营销、亲情营销、一对一营销、数据库营销、科普体验营销、整合直复营销、直销服务营销等多种形式，灏澜医疗相信，只要是以消费者真实的需求为出发点，以改善消费者生活质量为诉求的营销活动，只要在合情合法的范围内，都是值得学习与借鉴的，特别是面对着中国口腔行业的快速发展，互联网经济带来的多元化、扁平化特征越发明显，中国口腔行业必须要与时俱进，打破原有医疗营销的单一出发点，提供更加人性、个性化的医疗服务是制胜的必然之路。

（未完待续）

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