中国的消费者在医疗需求商一直对“专家”有种痴迷感，所以口腔君们在做会议营销时，可以邀请一些名副其实的专家来助阵，一是以专家的声誉来影响和吸引一批目标消费者前来；二是专家丰富临床经验可以为现场顾客解答各类疑难问题，且真实、详尽为顾客传递项目信息；三是专家的到场可以体现机构的专业实力和技术实力，树立顾客消费信心。

除了专家以外，“成功案例”可以为整个会议营销起到画龙点睛的作用。“成功案例”一定是真实的，是由机构忠实顾客亲自在现场现身说法，这样不仅能加强对所推项目的优势宣传，更能激发一批目标顾客的购买热情。“成功案例”切忌弄虚作假，在会议营销的运用中也是宁缺毋滥。

所谓明星产品，对于口腔机构来说，其实就是具有市场竞争力和凸显技术实力的诊疗服务项目。围绕明星产品去定制自己的会议营销活动，必将能够将机构的优势通过顾客体验、现场展示等方式全部的展示给目标顾客。

如果种植、正畸等项目不是您的优势明星项目的话，建议会议营销方式慎用，因为小项目技术含量低，收费低，虽目标顾客群庞大，但无法彰显优势和实现营销终极目标；大项目虽能凸显优势，保障营销目标完成，但其对门槛、技术和要求过高，实施不好必定会造成事倍功半的恶果。

客源的对于会议营销来说是成败的关键，如何精准的找到目标顾客是会议营销实施前最为重要的事情。目前，较为常见的有三种方式，一是通过媒体发布广告，吸引顾客主动上门；二是通过电话营销的方式邀约上门；三是通过一些自媒体平台，如微信公众号、微博、博客等发布会议营销广告和消息，吸引新老客户参加。

      会议营销的会前推广是一项持续性的工作，要提前预热，不断进行。在客源的选择上也要进行筛选，那些只为去领奖品，抱着占便宜心理，对所推项目无需求的顾客，要尽可能少的邀请，以此保障活动效果最大化和会议目标的顺利实现。会议营销的客源不在多，而是在于精准。

细节决定成败，会议营销中的会场执行其实是顾客对机构的一次“阅兵”，活动中每一个细节执行不到位，都可能会导致顾客的流失，影响最终的效果。所以，在执行中，所有参与执行的人员要各尽其职，各尽其责，主持人就是做好现场氛围的渲染，咨询人员就是做好顾客现场的咨询，服务人员就是做好现场的服务，主讲嘉宾就是做好项目推荐和介绍···

活动执行要按照既定的环节进行，按照流程去实施，要全面向参会顾客展示机构的品牌、技术、服务，建立顾客对机构信任度，从参会顾客中发掘一批有意向的顾客，并尽可能将参会顾客详尽信息收集齐，以便开展会后跟踪服务；要通过调查的形式从参会的顾客那里获得更多对于会议内容、需求及执行等方面的建议，以便于加以改进。

会后，要对所获信息按照意向明确度进行分类，并安排电话回访人员逐级进行回访。会后第一次回访，意向强烈的顾客回访不超过2天，意向明确和一般的顾客回访不超过3天。电话回访要耐得住性子，要持续进行，可以节假日为契机，以提醒、问候等方式进行，切不可一味的急于促单，而忽视顾客的感受。要通过培育的方式，让顾客主动上门，不可忽悠顾客、欺骗顾客。