第一，地面营销要“知己知彼，量体裁衣”

一个机构要实施地面营销时不是看谁做的好，就简单的照抄照搬一下就可以的，更不是随心所欲、拍脑袋想怎么做就怎么做。

在实施地面营销前，机构首先要做到是知己，认清自己定位、能力、实力和优势；知道自己客户是谁，在什么地方，习惯和喜好什么，需求什么等。

其次是知彼，要了解竞争对手的定位、优势、策略、战术和不足。学会总结分析对手，认清对手不足，以此警示自己，学习对手长处，并加以创新，将其为之所用，变成自己招式。

只有做到知己知彼后，我们才能更好投客户之所好，做出适合自己正确的地面营销策略和方法，从而也不会因为自己定位不准而白忙一场；不会因为预算的超值或者缩水而使自己压力倍增或效果大打折扣；更不会因为自己错误判断而使得投入打了水漂，毫无效果或是效果甚微。

第二，地面营销要“精于执行”

好的策略、好的方法还需要配以好的执行，才能实现效果的最大化。地面营销在执行上尤其讲究，因为地面营销给予顾客是一种体验，是一次感触，所以，执行者一言一语、一举一动都会影响到客户认知和决策。所以，在地面营销实施前我们要做好准备，如：人员的分工与培训、机构的宣传资料、活动所需的各种器械、活动现场布置所需的各种宣传物料、礼品、活动场地的落实、活动现场突发事件预案等。要让每个人知道自己要做什么，该做什么，怎么去做；要将机构的品牌、优势、项目及客户想知道的信息尽量在现场展示在客户面前，且要显得要井然有序。

其次，在执行中，要从言、行、举、止等方面对所有参与执行的工作人员提出标准和要求，各尽其职，从工作人员的状态到现场展示布置，再到活动流程把控，让客户感受到机构的专业性，感受到服务的热情，给客户留下深刻的映像和良好的口碑，让客户心甘情愿的将自己的信息交给您，初步建立客户和机构间的信任。

所有地面营销的目的就是将客户引流到店，所以，地面营销实施最关键的一步就是后期对客户的跟踪和回访，好的回访不仅可以使得活动效果最大化，使得机构初诊量增加，业绩提升，更能让机构品牌扎根客户心中，树立机构服务口碑。

第三，地面营销要“贵在坚持”

品牌需要沉淀，口碑需要积累，营销需要坚持，所以众口腔君们如果你们要准备实施地面营销的话，可千万要做好长期进行的准备，千万不能抱有做一场就火爆一场的幻想，当然这种现象也会偶尔出现，但是灏澜君还是要强调一下，营销是一个循序渐进的过程，客户是需要时间培育的，口腔君们要学会在坚持做的过程中不断总结，不断学习，不断的创新，让客户持续不断体验你们的服务，接触到你们品牌，感知到你们的用心。