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在口腔机构的营销工作中，市场渠道拓展作为营销推广不可缺少的一部分，与广告、网络营销互利互补，完成线上联合线下的全方位营销推广。

如今，义诊已经是比较常见的地面推广形式了。

在社区、学校、文娱活动中心、城市广场等地，口腔机构在取得相关部门的许可后，采用义诊的方式，为前来咨询的顾客提供免费的口腔检查和血压测量等简单易行的活动，同时也可以采取关注公众号免费送牙刷的形式，协助推广口腔机构的微信。

值得注意的是，义诊、健康讲座这类活动，虽然简单易行，但有时效果并不显著，然而即使这样，这类活动一旦开展，还是要持续、定期地进行下去，以维护、提升口腔机构的品牌形象。

参与学术会议也是品牌营销的一种方式，口腔机构参与专业的学术会议，在完成了机构品牌对外传播的任务的同时，也提升了口腔机构的权威性。

以上各种形式的活动，本质上都是为了营销，除了需要协调好与其他部门的工作外，还要注意以下的一些事项。

活动主推什么项目，吸引来的就大多是做什么项目的顾客。明白这一点，在渠道拓展的计划阶段，就要决定好活动要锁定的目标人群、适宜的宣传地点，以及易被目标人群接受的宣传方式等。

而在活动结束后，在跟踪回访有意向的顾客、统计活动效果之后，还要就活动交易额、成交量、客户转化率等方面进行分析，对比前后数据，继而不断优化活动内容。

关于渠道拓展营销，我们要创造性地思考问题。比如，在社区内的宣传，除了义诊，我们还可以针对孩子举办一些免费的娱乐活动，寓教于乐，吸引了孩子，自然就能与父母产生交流。

在本文中，我们简单列出了一些比较常见的营销渠道拓展的方法和注意事项，希望对大家有所启发。如果大家在实践中遇到什么难点，欢迎留言与我们交流。

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注：【本文图片来源于花瓣网，文章版权归灏澜医疗所有，转载请联系我们】

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韦强

 

◆安徽省十大孝星

◆安徽民营医疗营销管理领军人物

◆中国口腔医疗营销领域实战专家

佳德口腔连锁机构    创始人

上海灏澜医疗投资管理有限公司    总经理